第五百二十八章【营销权】(上)


  第五百二十八章【营销权】

  果然不出徐光然所料,张扬道:“巧妇难为无米之炊,我们体委没钱啊,没钱就请不来高水平教练,没钱就无法配备现代化的训练设备,现在体育中心进度缓慢,答应的训练场馆一个都没建成,现在都九十年代了,单凭喊两句口号提高不了体育成绩,必须要科学的训练……”

  徐光然哈哈大笑起来:“你说这么多还不是想要钱?”

  张大官人笑眯眯点了点头道:“徐书记英明”

  徐光然道:“我记得你过去担任过江城招商办主任”

  张大官人纠正道:“副主任,我一副处级别,当不上正职”他也是借着这个机会提醒徐光然,自己来到南锡已经几天了,正处的事情似乎又被组织上遗忘了

  徐光然何等老道,一听就知道张扬在提醒自己他正处的问题,他心中ànàn笑,这zǐ毕竟年轻沉不住气,在正处的问题上自己是不会难为他的,既然已经成为定局,徐光然也不妨做个顺水人情,微笑道:“现在是正职了,正处最近也要解决了”

  张扬吃了颗定心丸笑道:“多谢徐书记重视,士为知己者死,以后我一定为南锡的体育事业鞠躬尽瘁死而后已”

  徐光然呵呵笑道:“没那么夸张,张啊,南锡最近的财政状况并不乐观,你应该听说一些消息?”

  张扬心里顿时警惕起来,徐光然这么说,该不是打他什么主意?是不是想让他帮着南锡解决深水港资金的问题?他慌忙道:“我刚来南锡,体委那摊zǐ事儿还没理清头绪呢,哪顾得上其他的事情啊”

  张扬有些过于敏感了,就算他有些招商引资的本事,徐光然也不会轻易用他,深水港这么大的工程,作为市委书记的徐光然自然要慎之又慎

  徐光然道:“张,目前政府的资金主要流向深水港和体育中心,既便如此在资金方面仍然有些捉襟见肘,我不瞒你说,目前我们这些市领导正在想办法,争取省里财政的支持”

  张扬道:“手心手背都是肉,我们体委也是南锡的孩zǐ,市财政好歹也得给我们一口汤喝?”

  徐光然道:“我保证,只要财政上有所宽松,一定全力支持你们体委的工作,可在此之前,你们这些体委的干部要挥自己的主观能动性,要为市里分忧解难你这么聪明,一定会想出办法来的”

  张扬对徐光然的态度早就有了心理准备,他笑道:“徐书记,我哪有什么办法,有办法我也不来麻烦您了”

  徐光然道:“这样,明年省运会对我们市十分的重要,关乎城市的形象和荣誉,先给你二十万怎么样?毕竟最近市里财政吃紧,你也要体谅到市里的难处”

  徐光然给的虽然不多,可是已经让张扬喜出望外了,他原本也没指望徐光然给钱,他真正的目的是想要些政策,现在徐光然一给钱,张大官人接下来的话又不好开口了

  徐光然看出他还有话想说,微笑道:“张,还有什么事情?”

  张扬道:“徐书记,二十万只是杯水车薪啊,我要的是大海,您只给了我一杯水”

  徐光然笑道:“海水是咸的,我给你的这一杯可是淡水,对于饥渴的人来说,你说他是会选大海还是选这一杯水?”徐光然平淡无奇的一句话闪烁着很高的政治智慧

  张扬道:“我要这杯水不是自己喝,是为了给南锡市体育界解渴”

  徐光然忍不住又笑起来,和张扬谈话还是很有趣的他摇了摇头道:“大河无水河干,我不可能把水全都灌溉到你们体育系统”

  张扬道:“既然这样,我自己求雨行吗?”这才是他今天前来的主要目的,他已◇经有了初步的打算,但是做这些事必须要得到市委书记的肯,拉赞助从来都是张大官人的强xiàng,可体委是个特殊单位,这次的省运会对南锡的政治意义远远大于商业意义,事实上在国内的多数体育活动基本上都差不多,☆如果张大官人给省运会蒙上了太多的商业色彩,会不会弄巧成拙,会不会惹得这帮领导打喷嚏?张扬自从经过江城机场的挫败之后,做事变得谨慎了许多,做事风格虽然还是大刀阔斧勇往直前,可他心里也开始未雨绸缪了
  徐光然饶有兴趣道:“你打算怎么求雨?”

  张扬道:“把目光投向南锡本地的企业,赞助方面,能拉多少就拉多少,如果本地拉不到,就放眼全省,放眼全国”

  徐光然笑道:“还是化缘啊”

  张扬道:“不仅仅是化缘,现在凡事都讲究一个互利互惠,只索取不奉献,谁也没那么傻,谁也不会白白付出我想找徐书记要点政策”

  徐光然道:“什么政策?”

  张扬道:“我要省运会的营销权”

  徐光然不止一次听说过营销权的名词,可是省运会营销权,能有多大的意义?奥运会他知道,亚运会他知道,可省运会营销权能有多少商家感兴趣?就算有些影响,其影响范围也局限在省内,说句好听的是全省◇瞩目,可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个?从来省运会都缺少关注,改革开放以来,平海省运会也办过不少届了,可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱,连电视台都不愿转播省运会的比赛就算场◇地广告和电视广告能卖出一些,也卖不上什么好价,甚zhì不如一次普通的经mào会虽然如此,徐光然还是没有一口应承下来,他笑道:“你想要的营销权包括什么?说具体点”

  张扬没有主办大型体育活动的经验,可是经mào会他办过不少次,从报纸杂志上也能查到不少运动会的资料,明摆着的一个例zǐ就84年的美国洛杉矶奥运会,商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,办成了有史以来第一个赚钱的奥运会从此也有了奥运经济的说法,借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通**,产生轰动效应

  张大官人还是下了一番苦功的,在查阅到这方面资料的时候,他感到豁然开朗,其实他脑zǐ里早就有了一个模糊的概念,只是没有明确的方向,当他看到84年奥运会的资料,他心中的方向明朗了起来,他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办,他要通过这次的省运会赚钱,通过这次的运动会把南锡市体委的名字广为人知,让他的名字广为人知

  张大官人道:“我打算学习国际上的先进经验,初步的营销方案主要分成四个方面:特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销”

  徐光然凑巧也看过84年奥运营销方面的书籍,张扬的这番话根本就是拿来主义,徐光然道:“我们办的是省运会,不能拿世界性的赛事和省运会相比,人家这么做赚钱,我们的省运会未必能够赚钱,拿来主义要不得,生搬硬套要不得”

  张大官人道:“拿来主义也罢,生搬硬套也罢,黑猫也罢,白猫也罢,只要能逮着耗zǐ就是好猫”

  徐光然心中一动,张扬的这句话倒是说在了点zǐ上,省运会肯定是个赔钱的买卖,他要的所谓营销权根本没有太多的实际意义,既然他想折腾,就由着他折腾,他把精力放在这上面,总比闲着生事要好,就算他的营销不成功,市里也没什么损失,如果他万一成功了,还能帮助市里减轻负担,徐光然全盘考虑之后,意识到这件事对市里百利而无一害,于是点了点头道:“好,我就把营销权交给你”

  张扬道:“我还有一个请求,如果我们体委通过这次省运会赚到了钱,市里不能朝我们伸手,我们留着当体育基金,展南锡的体育事业”

  徐光然心中àn笑,赚钱?才怪他愉快的点了点头:“有个前提,你要是赚到了钱,先就要负担省运会的部分开支,帮助市里减轻负担,在这一前提下,所有的盈余都归你们体委,用来展南锡的体育事业”

  张扬道:“徐书记,我的营销权也包括体育中心的场地广告”

  徐光然道:“体育中心还没建好啊”

  张扬笑道:“徐书记,江城机场也没建好,可广告一样拍出去几百万,您只要把权放给我,具体的事情我来干”

  徐光然现这zǐ有些得寸进尺了,可他现在要的只是广告权,又没要建筑施工权,没理由不给他徐光然道:“有个前提,你们体委的任何营销活动,不得影响体育中心的正常施工建设”

  张扬笑道:“放心,我最多在外墙上动些心思,建筑的事情,我们绝不过问”

  徐光然语重心长道:“张啊距离省运会开幕不到一年的时间了,你这个体委主任肩头的担zǐ可不轻啊”

  张扬道:“徐书记放心,我一定会竭尽所能,带领体委所有干部群众一起,带领南锡市所有的运动员在省运会上力争上游”

  徐光然道:“牛皮是你自己吹的,要拿双榜第拿不到怎么办?”说这番话的时候徐光然是笑眯眯的,可他实际上是在做套,这个套埋得很深,你zǐ口无遮拦,我可没逼你

  张扬道:“不可能拿不到”这厮也不是傻zǐ,他听出来了,徐光然引着他往圈zǐ里钻呢,假如他一时冲动说出完不成这个目标我就自动辞职,肯定正中徐光然的下怀,可你徐书记越想我说,我越是不说,不可能拿不到,就算拿不到又怎么了?老zǐ就是不辞职,你能奈我何?张大官人也不是随便吹牛的人,话说出去了,他就得努力去实现一实现不了,也没什么好怕,这厮的心态和脸皮都在不断地成熟起来

  徐光然笑道:“你要是拿不到,我可要处理你”

  张扬笑眯眯道:“徐书记放心,我不给你这个机会,要是我实现了这个目标,那啥……徐书记是不是要提我当个副厅啥的?”

  徐光然真是服了这厮,他呵呵笑道:“等你拿到再说”心中àn道,正处还没下来呢,就开始琢磨副厅了,见过官迷,没见过迷成这样的他又提醒张扬道:“张啊,你还年轻,刚来南锡,要注意和同志们相处的方式,要懂得尊敬老同志”这句话是àn自崔国柱的事情

  张扬笑道:“我一直都很尊敬老同志,就拿崔国柱同志来说,他住院之后,我每天都去看他,现在他对我不知有多感激呢”

  徐光然哑然失笑,这zǐ的脸皮可真不是一般的厚

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